| 转眼间，我踏入营销行业已经十几年了，在这期间我得到了成功的喜悦，尝试了失败的教训，为开发一个新市场而自豪，为失去一个老市场而叹息。学过金焕民老师讲的铺货铺货再铺货的实践和经验；听过李荣耀大师的营销管理课程；看过金正昆教授商务礼仪讲座，学到了生活中没有学到的知识，感受到决策者为企业和员工的良苦用心，承受过一个做业务人员和管理者的压力，曾为自己的薪水发过牢骚，为市场和产品和同事们发生过争执，感悟到做营销人的压力。
也曾想过放弃，正要放弃这行业的时候，由张总和郑总的英明决策，顶着巨大的压力和受金融风暴的影响，重新注入资金，并聘请来了金焕民、李杰、周春会等一大批销售业务精英，他们放弃了别的企业高薪和很好的事业发展的机会，诚心实意地来到鲁宝集团，他们的到来给企业带来了光明和活力，他们做了很多卓有成效的工作和努力。
特别是销售量的量化和落实都非常具体和细致，一是年度的销售量目标，半年的销售目标，季度的销售量目标，每月的销售量目标和每日的销售量目标，都一一分解和落实到每个营销团队和个体；二是新的营销理念的建立；三是市场策划和运作；四是产品的组合，五是业务人员的培训和补充；六是新产品的开发和推广。
具体到年度目标上，不低于8000万的销量，月销量不低于300万，业务人员月销量不低于20万，实行目标到人，市场到人的管理目标和营销手段；从营销理念上给我们带来新的知识和市场推广成功案例，做别人做不到的事，我的地盘我做主的原则，从而增强了业务人员素质和自信心，让更多的消费者接受鲁宝的产品，满足他们的需求和渴望。
在市场的规划上，划分了十大板块和市场，六大区域市场，四大开放型市场。从市场的运作上，首先是老市场的提升，热点市场的启动，薄弱市场的突破和新市场的开发；从市场的开发点和数量上，由原来的二十几个客户，增加到目前的六十几个，销售量迅速递增。如此，企业看到了业绩，看到了希望，张总笑了，员工笑了，大家都笑了。
从产品的组合，又新增了“金装鲁面”、“非常小康”、“干脆是我”三大系列。从产品的投入和市场的推广的效果看，都得到了消费者和客户认可和欢迎，像单县、济南等周边市场回头客较高，市场表现和反馈都非常好。
在人员补充上，由原来老弱病残，六七个人，八九条枪，一下猛增到四五十人的业务营销团队，这就充分说明了市场大了，需要做事的人也多了，四面八方的人都朝着一个目标奔过来了，朝着不抛弃不放弃事是人做的道理大家走到一起。在这炎热酷暑的季节，上有李杰副总经理，下有业务人员亲临市场一线，从乡镇到集市都留下了他们的足迹和脚印，留下他们的心血和汗水。有了这种精神，带动了整个团队，鼓舞了军心和士气。推广人员不怕天气炎热，想尽一切办法把每一箱和每一袋面推广到消费者手里，真正做到了“我的地盘我做主”，为今后的市场开发打下了坚实的基础。
在产品的开发上，我们研发人员经过反复的试验和品尝，做出了质优价廉的产品，为我们销售人员开发和占领市场做好了后盾。我从这半年的日子里，真正受到了启发，感悟到一个营销人的压力和动力。作为一个营销人时时都在学的道理，事实证明了一切，得市场者得天下的理念。
鲁宝集团食品公司销售部 喻修坤
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