| 行业新闻 |
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发布日期：2019-5-19
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春种秋收春华秋实、善拼才会赢
卧薪尝胆励精图治、十年磨一剑
——记集团公司西南销售部经理薛凡珠
“爱拼才会赢”是前些年颇为流行的一首励志歌曲，作为“心灵鸡汤”颇为“正能量”了一把，但笔者还是隐隐约约地意识到，“爱拼”可能赢，“善拼”才会赢。这就是说努力、汗水、拼搏乃至勇气、意志、顽强固然重要，但更加重要的是方向、目标、意识、感悟、领悟这些意识层面的能力。否则很可能功倍事半或南辕北辙，这也充分说明方向不对努力白费，选择比努力更重要。十年磨一剑，出自唐朝诗人贾岛《剑客》一诗：“十年磨一剑，霜刃未曾试。今日把示君，谁有不平事？”十年磨一剑，是指用十年的时间磨一把好剑，比喻多年刻苦磨练取得真经，终成正果。这里的十年，有可能是真的十年，也可能不是具体的十年，而是一种泛指，仅仅是指一个相对较长的时间段和时期。十年作为历史纪元的一个年代，如果放在历史的长河里，可能不过就是短暂的一瞬或昙花一现，但就具体的个体生命而言，应该算是不短的时间节点了，掐头去尾人生也没有多少个十年可供挥霍。成功固然不易，但也不像成功学宣传或想象的那么难，也就是说这是一个“聚焦”的时代，如果认认真真兢兢业业踏踏实实一丝不苟专注于某件事情，完全可以做出一番成绩出来。春种秋收，春华秋实，善拼才会赢；卧薪尝胆，励精图治，十年磨一剑。本文的主人公公司西南销售部经理薛凡珠，用实际行动对此做出了准确回答和完美诠释，他和他所带领的营销团队，共同努力践行了这一朴素而又深刻的真理。
 
惺惺相惜 融入祥通
薛凡珠加入祥通、融入祥通、忠诚祥通，某种程度上，不能不说与祥通公司董事长张建鲁惺惺相惜乃至相见恨晚。人到中年的薛凡珠，可谓事业有成渐入佳境，他也有自己的事业平台，已进入了持续健康快速发展的快车道，薛凡珠也得以“遥控”和“甩手掌柜”，腾出手来，做更多更大的事，这就是意识、理念的胜利，这就是“四两拨千斤”。山东祥通胶带公司、山东祥通橡塑集团公司于 2004 年、2008 年相继投产运营，企业急需各种专业人才，尤其是薛凡珠这样集生产、管理、营销于一身独当一面的复合型专业人才，更是企业迫切需要不可或缺不可替代的最佳人选。因为偶然的原因，一个偶然机会，薛凡珠与祥通公司董事长张建鲁相遇了，薛凡珠“人往高处走”，谋求更大的事业发展平台；张建鲁“众人拾柴火焰高”，“众人划桨开大船”，急需优秀人才助推企业扬帆起航发酵膨胀，将异军突起的祥通事业平台价值得以淋漓尽致最大化的发挥拓展，乃至进入国际化的视野方阵，接受全球市场经济的检阅洗礼。在这个世界上，应该说所有的相遇不会错过，基于此，所有错过也不足为惜，这一切盖因为机缘巧合和缘深缘浅。值得庆幸的是，薛凡珠和祥通与公司董事长张建鲁有缘。2008 年的中秋前夕，薛凡珠正式加盟祥通。因企业发展需要，薛凡珠从事营销工作。如上所述，因为薛凡珠有过相对成功的企业运作经历，某种程度上来说，完全属于那种“召之即来来之能战战之能胜”的“空降兵”。薛凡珠“领命后”，先后在陕西、山西、内蒙等重点市场开展工作，为企业“拿来”了一笔笔大的营销订单。美好的开始，等于成功了一半。薛凡珠小试牛刀薛凡珠用自己的能力和努力，为企业实现“锦上添花”的作用和价值。
迎接挑战 再立新功
随着事业的发展，祥通由刚刚进入橡胶输送带行业的一匹“黑马”，经过短短几年的运作，快速成长为一匹“快马”，不管企业的规模、企业的品牌、企业的生产能力乃至企业的综合能力，毫不夸张地说已经跻身橡胶输送带行业的“三甲”之列，这都为企业进一步做大做强奠定了雄厚的基础和保障。企业本着巩固老市场，开拓新市场，立足国内市场，开拓国际市场，真正实现“祥通输送带，通达全世界”的宏愿，在此战略发展前提下，为了填补国内市场的空白，薛凡珠再一次被公司董事长张建鲁委以重任，全权负责开拓“西南部”市场，具体开发贵州、四川、重庆、云南等边缘市场。因为空白市场同时也是新兴市场，应该说是机遇与风险并存，压力与动力同在。更因为薛凡珠是想借助祥通这个平台，实实在在地施展才华，大有作为，一句话，就是“想干大事”。所以，薛凡珠面对新的机遇与挑战，还是“心中有数” “胸有成竹”的。薛凡珠没有过渡，直接进入角色，组建自己的营销团队，设立贵阳办事处，扫描覆盖整个西南市场，加强营销团队的培训学习，增强客户对输送带的认识，增强客户对祥通品牌和企业文化的认识，克服路途遥远，气候等种种不利因素，不辞辛劳，诚恳拜访，对客户做到售前、售中、售后全方位跟踪服务，真诚邀请客户到企业实地考察，让客户亲身感受企业对安全生产、产品质量和企业文化的高度重视，打消客户的后顾之忧，真正让客户“买的安心”、“用的放心”。由于薛凡珠发展的客户百分之三十为国企，剩余百分之七十为民营企业，但薛凡珠本着“一视同仁”高度负责的原则，一并解决营销乃至产品安装调试过程中的所有问题，使得新老客户都非常认可祥通产品和祥通品牌，经过多年的合作，很多客户都早已发展成为荣辱与共休戚相关共同发展的“战略合作伙伴”，为未来合作打下了雄厚基础，为企业进一步发展提供了保证。
市场有情 未来可期
薛凡珠对企业、人才、营销乃至企业性质、发展宗旨、目标管理、产品质量、服务理念、等所有属于企业管理层面的内容，毫不陌生，驾轻就熟，都非常具有见地和心得。也就是说企业不管什么性质，都应本着高标准严要求，都应本着用户至上，对客户高度负责的责任感使命感，在法律和制度框架内规范运作。至于做人也是如此，要真正老老实实做人，认认真真做事，踏踏实实发展。要始终对社会、对客户、对员工高度负责，只有这样才能带领团队无所畏惧勇往直前凯歌高奏。薛凡珠对橡胶输送带产品的市场前景，也有着精准的分析和准确把握，从宏观来看，由于未来经济发展的趋势，国家加强了对能源产业的整合，对包括煤矿在内的能源行业提出了新的更高的要求。但有一点是肯定的，那就是在未来一个时期，包括煤炭在内的能源还将占据很大的市场份额，如此说来这也对橡胶输送带行业提出了新的更高的要求，那就是如何提高企业品牌价值，提高企业的生产能力，增强设备的利用率，提高产品质量，提高产品的科技含量和附加值。一句话也就是增强企业的综合实力，提高企业综合竞争力。只有竞争力强才能在残酷的竞争中立足获胜。为此，薛凡珠深深地领悟到，不管市场风云如何变幻，橡胶输送带产品的前景还是非常乐观的，像矿山、码头、钢厂以及所有依赖输送带的行业和企业，实际大家都早已绑到了一个“战车”上，成为“一荣俱荣一损俱损”的“利益共同体”。关于目标管理，薛凡珠认为这是企业、部门乃至个人工作的指向和全部。当然有了目标，也离不开过程，但过程无疑是为目标服务的，而目标则为过程导航。也即是说没有目标的过程，必然流于盲目无序，也无法对过程进行考评鉴定，说浅点有点“脚踩西瓜皮——滑到哪算哪”的味道，说直接和深点，难免不会陷入“盲人骑瞎马夜半临深池”的危险、绝境和灾难。所以，充分整合利用企业全部资源，依据设备能力、生产能力、营销能力、技术能力，人才资源等充分必要条件，制定企业发展战略规划和切实可行的短、中、长期目标，然后将所有目标一一分解量化，下放具体的部门和个人，进行跟踪管理，这一点尤为关键和重要。否则，就是对现有资源的闲置浪费，因为所有的资源都是有成本的，都是属于大家的，所以，也不可能达到双赢和共赢。具体自己和所带领的营销团队，薛凡珠也本着“能者多劳”、“多劳多得”的激励机制和利益驱动，真正使人才的价值得以淋漓尽致的最大化的发挥，真正做到“事业留人、待遇留人、感情留人”。同时，薛凡珠也充分认识到在发展过程中将要遇到的新困难新问题，增加紧迫感和危机感，培养人才，敢用人才，留住人才，为开创营销事业新局面提供人才支撑和保障。因为有过企业管理的经验和心得，虽然现在是“买方市场”和“生产围着市场转”，但薛凡珠深深地领悟到团队力量的作用和价值。所谓团队也就像“拳头”的“五个手指”，只有手手相连紧紧相握，才会形成“凝聚”和“合力”，也才会力量倍增所向披靡，这也是“得人心者得天下”、“人心齐泰山移”的奥秘所在，祥通也正是因为有了许许多多默默无闻的员工而增光添彩。为此，薛凡珠真诚感谢公司销管部、生产车间、物流部、供应部、质检部、仓储部对自己和西部销售部工作的大力支持与配合，感谢公司全体同仁的无私奉献辛勤付出，感谢自己赖以生存的这个强大团队和祥通舞台……
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