| 行业新闻 |
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发布日期：2019-4-13
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山东祥通橡塑销售公司一季度销售
工作会议成功召开
2019年4月7日上午9时，山东祥通橡塑销售有限公司一季度销售工作会议在集团祥通新雅多功能演播厅召开。会议对集团公司一季度销售工作进行了认真地总结和分析，并依据各地区市场一季度的客观情况对销售部、区域直营部、公司直营部二季度任务目标进行了个别调整，为冲刺二季度全面完成上半年销售任务和目标进行了再研判和再部署。集团公司董事长张建鲁、总经理张振宇、副总经理王冬、销售总监王长友和各销售部、区域直营部经理等相关部室及一线销售人员约60多人出席了会议。
会议首先由集团公司总经理张振宇作一季度销售工作报告及市场分析。报告指出，尽管面对激烈的市场竞争和经济下行大环境的影响，但是经过广大祥通销一线售人员的不懈努力一季度销售目标基本实现，为上半年乃至全年任务目标的实现、打下了坚实基础。针对一季度各地区市场的表现和存在的问题，报告强调，各销售部、区域直营部、公司直营部经理和负责人要对各自负责的市场开展深入地调查和研究，拿出针对性、可行性的方案，力争二季度实现销量和回款大幅提升。在祥通集团转型升级、实施混合经济体和新旧动能转换的关键时期，对个别不听指挥，我行我素的“麻烦制造者”，要坚决清除出销售队伍。报告号召，全体销售人员要紧密团结在集团董事会和管理委员会的周围，勇于担当，奋力开拓，为实现祥通集团二次创业冲锋在前，再立新功。报告结束后，各销售部、区域直营部、公司直营部经理及负责人分别对一季度本人负责的市场销售工作进行了汇报，并指出了存在的问题。期间，董事长张建鲁一边听，一边做笔记，不时就个别问题进行发言，指出问题的根本所在。会上，集团公司副总、祥通钢管公司总经理王冬就新型涂塑复合钢制管道知识给销售人员进行了系统培训，并现场解答了销售人员的提问。
会议最后，集团公司董事长张建鲁发表了总结讲话，张建鲁董事长指出，就第一季度销售工作来看，充其量也就是个“及格”，尽管订单和发货量与去年同期相比有较大增长，但货款回款率不高。而一支优秀的销售团队，却恰恰相反。对于我们实体经济而言，在资金为王的今天回款率底意味着什么，我想大家心里都很清楚。我们绝不能做“只就好”，不“叫座”的事。要依靠我们过硬的产品质量和研发实力，加之我们良好的品牌形象和优质的服务，抢占市场制高点，奋力开拓高端输送带产品市场。
张建鲁董事长要求，集团各销售部、区域直营部、公司直销部、外贸部负责人要针对各自市场反馈的信息进行再分析、再研判、再部署，要确保年初制定的目标完全实现。特别是个别回款率较底的销售部，不要一味地强调客观理由，要开动脑筋想点子，找办法，要充分发挥祥通人吃苦拼搏精神，逢山开路，遇水架桥，开拓出一条祥通之路来。
张建鲁董事长强调，眼下，集团公司正在全力实施“以新旧动能转换为抓手，以精细化管理为路径，以实现高质量发展为目标”的二次创业。而这一切的一切要靠销售工作来最终体现，这是个支点。我们的小平同志曾说：“没有一点‘闯’的精神，没有一点‘冒’的精神，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”祥通经过了十六年的快速发展，要想继续实现高速发展，就必须创新思路，这就要求我们必须创造性地开展各自的工作。二次创业的集结号已经吹响，让我们不负这明媚的春色，从春天里再出发，干好一天天，干好一月月，才能收获又一个更加硕果累累的金秋，以实际行动迎接建国70周年大庆的到来。
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