集团公司召开2017上半年营销工作会议

        为全面总结上半年营销工作，肯定成绩，查找不足，及时调整工作思路，改进工作措施，努力确保年度目标的全面完成，2017 年 9 月 6 日，祥通集团公司在办公楼四楼会议室召开了 2017 年上半年营销工作会议，就本年度营销工作各项目标的推进情况进行汇报交流。集团公司董事长张建鲁、营销总经理张振宇、副总经理王长友、张善银、李明余等公司领导及营销员代表约 60 余人参加了会议会上，张振宇总经理首先就上半年营销工作的整体情况向参会人员进行了总结汇报，并就重点事项进行了分析。他表示，随着国家对环保工作的力度不断加大，对化工橡胶类企业影响巨大，整个行业面临新的洗牌。作为我们一线销售员要保持对市场的敏锐性，注意观察分析和研究市场，及时调整自己的营销策略，努力开拓本公司产品市场。对于客户定制产品的要慎重签约，尽管有利于公司开拓市场、打品牌，但由于一些厂家要求的产品标准十分苛刻甚至超过国家标准，这样就致使公司处于很被动的局面。一名成功的营销员向客户推销的是品牌、价值和服务，而不合格的营销员推销的是价格。优秀的企业 80% 的订单是有 20% 的业务员完成的；且 80%的利润是有 20% 的业务员完成的。由此看来，营销员要想决胜市场，就要时刻不断地进行自我加压、自我学习、自我超越，只有这样才能适应驾驭市场。他强调，针对现状，各营销部门要分析得失、总结经验，要自查原因、自找压力，要细分指标，调整策略，要通过雏鹰计划或内外部招聘组建优秀营销队伍，进一步加快营销工作机制的建设和调整，努力推进新模式考核，全力冲刺全年目标。